怎样做好销售管理？

管理的本质是操控人心？销售管理是场“权谋游戏”？一、管理的本质：别扯虚的，就是玩人！

别跟我扯什么管理是科学、是艺术，扯淡！

管理的本质，说白了，就是玩人！

你以为那些大公司的高管，天天坐在办公室里，对着电脑屏幕，是在研究什么高深的管理理论？

错！

他们是在研究人！

研究怎么让手下的人，心甘情愿地为自己卖命！

研究怎么让手下的人，在关键时刻，能为自己顶雷！

别觉得我这么说太直白，太露骨。

这就是现实！

你见过哪个管理者，是靠着一本《管理学原理》，就能把团队带得风生水起的？

没有！

他们靠的，是对人性的深刻理解，是对人心的精准操控！

就像古代的帝王，哪个不是深谙权谋之术，才能稳坐江山？

管理，也是一样！

你得学会察言观色，得学会揣摩人心，得学会在合适的时候，给手下的人一点甜头，让他们觉得跟着你有奔头；也得学会在关键时刻，给他们一点颜色看看，让他们知道，谁才是老大！

别觉得我这么说太功利，太现实。

这就是社会的规则，这就是职场的真相！

二、销售管理：别光会喊口号，得会玩手段！

说到销售管理，很多人第一反应就是：喊口号、打鸡血、定目标！

错！

这些只是表面功夫，真正的高手，玩的都是手段！

销售管理，说白了，就是一场“权谋游戏”！

你得学会怎么调动销售人员的积极性，怎么让他们心甘情愿地去跑客户、签单子。

别跟我说什么“以情动人”、“以理服人”，那都是扯淡！

在销售这个行业里，最管用的，还是利益驱动！

你得让销售人员看到，只要他们努力，就能赚到钱，就能过上好日子！

怎么让他们看到？

你得会画饼！

得会给他们描绘一个美好的未来，让他们觉得，只要跟着你干，就一定能实现自己的梦想！

当然，光画饼是不够的。

你还得会“分饼”！

得让销售人员知道，他们努力赚来的钱，不会都被你一个人独吞了，而是会按照一定的比例，分给他们！

这样，他们才会心甘情愿地为你卖命！

但是，别以为这样就能高枕无忧了。

销售这个行业，竞争激烈，变化莫测。

你得时刻保持警惕，时刻关注市场的动态，时刻调整你的销售策略！

你得学会怎么应对竞争对手的挑战，怎么在危机中寻找机会，怎么在困境中逆袭！

这些，都不是靠喊口号、打鸡血就能实现的！

你得有真本事，你得会玩手段！

三、管理者的“权谋”与“人性”

说到管理者的“权谋”，很多人可能会觉得，这是贬义词，是阴险狡诈的代名词。

错！

在我看来，管理者的“权谋”，是一种智慧，是一种能力！

你得学会怎么在复杂的职场环境中，保护自己，怎么在激烈的竞争中，脱颖而出！

你得学会怎么利用手中的资源，怎么调动团队的力量，怎么实现自己的目标！

但是，别忘了，管理者也是人！

是人，就有感情，就有弱点！

你得学会在“权谋”与“人性”之间找到平衡！

你不能为了达到目的，不择手段，不顾及他人的感受！

你得学会怎么在维护自己利益的同时，也照顾到团队成员的利益！

你得学会怎么在展现自己能力的同时，也赢得他人的尊重和信任！

这，才是真正的管理者！

这，才是真正的“权谋”与“人性”的完美结合！

四、销售管理的“黑幕”与“真相”

说到销售管理的“黑幕”，很多人可能会想到那些见不得光的手段，比如：虚报业绩、暗中操作、利益输送等等。

对，这些确实是“黑幕”！

但是，我想说的是，这些“黑幕”，并不是销售管理的全部！

销售管理的“真相”，远比这些“黑幕”要复杂得多！

你得学会怎么在合法合规的前提下，实现销售目标！

你得学会怎么在激烈的市场竞争中，找到属于自己的生存空间！

你得学会怎么在客户与供应商之间，找到平衡点，实现双赢！

这些，都需要你有深厚的行业知识，有敏锐的市场洞察力，有高超的销售技巧！

别以为销售管理就是简单地卖东西、收钱！

那只是表面现象！

真正的销售管理，是一场智慧与勇气的较量，是一场策略与执行的博弈！

五、管理的“艺术”与“科学”

说到管理的“艺术”与“科学”，很多人可能会觉得，这是两个完全不同的领域，是风马牛不相及的。

错！

在我看来，管理的“艺术”与“科学”，是相辅相成的，是缺一不可的！

管理的“科学”，指的是那些经过实践检验的、行之有效的管理方法和理论。

比如：目标管理、绩效管理、团队建设等等。

这些，都是管理者必须掌握的基本功！

但是，别忘了，管理也是一门“艺术”！

你得学会怎么根据团队的特点，灵活运用这些管理方法和理论！

你得学会怎么在复杂多变的职场环境中，找到最适合自己的管理风格！

你得学会怎么在处理人际关系时，展现出自己的独特魅力！

这，就是管理的“艺术”！

这，就是管理者必须具备的软实力！

六、销售管理的“套路”与“反套路”

说到销售管理的“套路”，很多人可能会想到那些老掉牙的销售技巧，比如：电话营销、上门推销、打折促销等等。

对，这些确实是“套路”！

但是，我想说的是，这些“套路”，并不是万能的！

在销售这个行业里，没有一成不变的“套路”！

你得学会怎么根据市场的变化，不断调整自己的销售策略！

你得学会怎么在竞争对手的“套路”中，找到自己的“反套路”！

你得学会怎么在客户的需求中，挖掘出潜在的商机！

这，才是真正的销售管理！

这，才是真正的“套路”与“反套路”的较量！

别以为你掌握了几个“套路”，就能在销售这个行业里横行霸道了！

那只是自欺欺人！

真正的销售高手，都是那些能够不断学习、不断创新、不断突破自己的人！

七、管理的“人性”与“兽性”

说到管理的“人性”与“兽性”，很多人可能会觉得，这是两个极端，是水火不容的。

错！

在我看来，管理的“人性”与“兽性”，是并存的，是相互依存的！

管理的“人性”，指的是管理者对团队成员的关怀、尊重、理解和支持。

这是管理者必须具备的基本素质！

但是，别忘了，管理也是一场“战争”！

在这场“战争”中，你得展现出自己的“兽性”！

你得学会怎么在激烈的竞争中，保持冷静和理智！

你得学会怎么在困境中，激发自己的斗志和潜能！

你得学会怎么在关键时刻，做出正确的决策和判断！

这，就是管理的“兽性”！

这，就是管理者必须具备的硬实力！

八、销售管理的“未来”与“挑战”

说到销售管理的“未来”与“挑战”，很多人可能会感到迷茫和困惑。

毕竟，这个时代变化太快，新技术、新模式层出不穷，让人应接不暇。

但是，我想说的是，无论未来怎么变，销售管理的本质不会变！

那就是：调动团队的力量，实现销售目标！

当然，未来的销售管理，会面临更多的挑战和机遇。

比如：数字化营销、社交媒体营销、大数据分析等等。

这些，都是管理者必须掌握的新技能！

但是，别忘了，无论技术怎么变，人性的需求不会变！

客户还是需要被尊重、被理解、被满足！

销售人员还是需要被激励、被认可、被成长！

这，就是销售管理的“未来”与“挑战”！

这，就是管理者必须面对的现实和机遇！

九、管理的“终极”与“归宿”

说到管理的“终极”与“归宿”，很多人可能会想到那些成功的企业家、管理者，他们功成名就，退隐江湖。

但是，我想说的是，管理的“终极”与“归宿”，并不是功成名就、退隐江湖！

而是：实现自我价值，为社会创造价值！

你得学会怎么在管理的过程中，不断提升自己的能力和素质！

你得学会怎么在实现团队目标的同时，也实现自己的个人目标！

你得学会怎么在创造经济效益的同时，也创造社会效益！

这，才是管理的“终极”与“归宿”！

这，才是管理者应该追求的最高境界！

十、结语：别被“管理”的表象所迷惑

说了这么多，我想说的是：别被“管理”的表象所迷惑！

管理，并不是那么简单、那么轻松的事情！

它需要你有深厚的行业知识、敏锐的市场洞察力、高超的管理技巧！

它需要你在“权谋”与“人性”之间找到平衡！

它需要你在“艺术”与“科学”之间找到结合点！

它需要你在“套路”与“反套路”之间找到突破口！

它需要你在“人性”与“兽性”之间找到自我！

它需要你在“未来”与“挑战”之间找到机遇！

它需要你在“终极”与“归宿”之间找到意义！

所以，别轻易说自己懂管理！

别轻易说自己会管理！

因为，管理，是一场永无止境的修行！

是一场需要你不断学习、不断创新、不断突破自己的修行！

最后，我想说一句：

管理，不是用来装逼的！

是用来解决问题的！

是用来创造价值的！

是用来实现梦想的！

如果你连这个都不懂，那你还谈什么管理？

还谈什么销售管理？

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